Com o cenário econômico ainda instável, um conceito ganha força nas indústrias de bens de consumo: crédito seletivo.

Isso não significa restringir vendas, mas sim direcionar melhor os esforços comerciais para clientes com maior capacidade de pagamento e potencial de crescimento sustentável.

Empresas que adotam essa abordagem conseguem:

• Reduzir inadimplência
• Melhorar margem
• Aumentar previsibilidade

O crédito seletivo se baseia em:

• Dados confiáveis
• Análise de comportamento
• Histórico financeiro
• Inteligência de mercado

Outro ponto importante é que essa estratégia exige alinhamento interno. Comercial, crédito e financeiro precisam trabalhar juntos para garantir decisões consistentes.

O crescimento sustentável da indústria passa por um princípio simples: nem toda venda é uma boa venda.

🔗 Fontes: Banco Central, Serasa Experian, IBGE, FGV