O aumento no número de recuperações judiciais no Brasil acende um alerta importante para a indústria: crescer sem critério pode custar caro.

Nos últimos ciclos econômicos, ficou evidente que empresas que expandiram vendas sem análise aprofundada de crédito foram as mais impactadas quando o cenário se deteriorou.

Para a indústria de bens de consumo, o desafio é claro:

• Continuar vendendo
• Manter competitividade
• Mas reduzir exposição ao risco

Isso exige uma mudança de mentalidade. Crédito não pode ser visto como barreira comercial, mas como ferramenta de proteção e direcionamento estratégico da carteira.

Empresas mais maduras estão adotando práticas como:

• Segmentação de clientes por risco
• Revisões periódicas de limite
• Monitoramento contínuo de sinais financeiros
• Integração entre comercial e crédito

Outro ponto crítico é acompanhar o ambiente externo. Muitas recuperações judiciais não acontecem de forma abrupta — elas dão sinais.

Não se trata de vender menos, mas de vender melhor, para os clientes certos, com condições adequadas ao risco.

🔗 Fontes: Serasa Experian, Boa Vista, IBGE, Jusbrasil (dados de RJ)